Ist das so ein Pyramidensystem?
Mit freundlicher Genehmigung von DMC Publishing möchte ich (aus Robert Pauly's Newsletter) Ihnen
diese Woche Kim Klaver´s Antwort zur Verfügung stellen:
Kapitel 23
Die Kunst des Network-Gesprächs Teil 7
„Und wenn ich gefragt werde: Ist das so ein Pyramidensystem? Oder MLM?”
Die Antwort ist nicht ganz einfach. Sie hängt davon ab, was Sie der Stimme des/der Betreffenden entnehmen.
Ist der Ton neugierig und NICHT spöttisch oder ablehnend gemeint,
dann folgen hier zwei Antworten aus unserem Fundus:
Die Typ 1 Antwort
DER/DIE BETREFFENDE: „Ist das MLM? Eines dieser Schneeball- oder Pyramidensysteme?”
SIE: „Wenn Sie mich erklären lassen, was wir tun, können Sie es nennen, wie Sie wollen, in Ordnung?”
Eine Kraft, die alle erfolgreichen Menschen für sich nutzen.
DER/DIE BETREFFENDE: „Das klingt fair.”
SIE: „Wir verkaufen (ausgezeichnete Waren), und zwar direkt an den Endverbraucher. An Leute wie Sie und mich und wir helfen Menschen, in dieses Geschäft einzusteigen. Auf diese Weise expandiert das Unternehmen, das wir vertreten und aus diesem Grund werden wir auch dafür bezahlt. Glauben Sie, Sie könnten eine solche Arbeit durchführen? Wenn wir Ihnen zeigen, wie es gemacht wird?”
DER/DIE BETREFFENDE: „Ja, vielleicht könnte ich das. Einen Moment habe ich gedacht, es wäre eines dieser Abzockunternehmen . . . ”
Typ 2 Antwort
DER/DIE BETREFFENDE :„Ist das MLM? Eines dieser Schneeball- oder Pyramidensysteme?”
SIE: „Nur, wenn Sie wirklich gut sind. Sonst lässt man Sie gar nicht erst mitarbeiten. Sie fangen im Direktverkauf an. Sie wissen schon, Sie verkaufen anderen ein Produkt, das Ihnen selber rundum gefällt. Und wenn Sie das wirklich gut machen, können Sie anfangen, selber Geld an den Verkaufsteams zu verdienen.”
(Das Folgende sagen Sie, falls jetzt nachgefragt wird)
DER/DIE BETREFFENDE:„Und wie läuft das im Einzelnen?”
SIE: Geben die Typ 1 Antwort (siehe oben)
Mit dieser einfachen Antwortschleife (der Kombination aus Typ 1 + Typ 2) haben Sie eine leicht duplizierbare Möglichkeit, dieser oftmals unangenehmen Frage zu begegnen.
Dabei gilt eines ganz besonders: DER TON MACHT DIE MUSIK!
Die Frage ist nicht so sehr, ob Sie diese Antwort für besonders einfallsreich halten. Worauf es ankommt, ist, mit welcher ÜBERZEUGUNG und mit welcher SICHERHEIT Sie diese Antwort
geben.
Und diese Sicherheit entsteht nur durch eines: Durch Ihr TUN!
