Die
Erdbeer-Geschichte
Sicherlich gibt es eine Vielzahl von Erklärungen
hier aber eine die sehr einfach zu verstehen ist, anhand einer
kleinen Geschichte.
Die Erdbeergeschichte
ist eine hervorragende Möglichkeit, das MLM-Geschäft zu erklären.
Oftmals neigen viele Menschen dazu, die Legalität
oder die Moral eines MLM-Vertriebs in Frage zu stellen. Die Erdbeergeschichte
schafft Abhilfe, weil sie Network Marketing als eine echte Alternative
des Vertriebs im Vergleich zu herkömmlichen Methoden darstellt.
Die Geschichte:
Sagen wir mal, wir wollen Erdbeeren vom Supermarkt
kaufen. Wie sind sie dort gelandet?
Zuerst wurden die Erdbeeren auf einem Feld gepflückt
und an die örtliche Genossenschaft verkauft. Die Genossenschaft
verkauft sie an ein großes, landesweit operierendes Handelsunternehmen.
Das Handelsunternehmen verkauft sie wiederum an einige überörtliche
Großhändler, die sie an Zwischenhändler weiterverkaufen.
Der Zwischenhändler verkauft sie letztendlich an örtliche
Großhändler, die die Erdbeeren an die Supermärkte
verkaufen. Die Supermärkte erhöhen die Preise nochmals
um 30-40%, um Kosten für Personal, Lagerhaltung, Versicherungen,
Werbung etc. zu decken.
Jede Zwischenstation bedeutet Betriebskosten,
die gedeckt werden müssen - und jeder will seinen Profit erzielen. Für
die gleichen Erdbeeren, die auf dem Feld 25 Rappen kosteten, muß der Kunde
1 Franken bezahlen.
MLM oder Direkt Marketing ist eine alternative Methode des Vertriebs.
Hier verkauft der Bauer (oder Hersteller) seine Erdbeeren direkt
an das MLM-Unternehmen. Das MLM-Unternehmen verkauft die Erdbeeren
direkt an seine Händler zum Großhandelspreis.
Die Händler können sich mit Erdbeeren
zum Großhandelspreis eindecken und gleichzeitig Geld verdienen,
in dem sie sie an Endverbraucher zum Einzelhandelspreis verkaufen.
Diese direkte Vertriebsmethode erspart dem MLM-Unternehmen
enorme Kosten für Zwischenhändler, Werbung etc. Das
ersparte Geld wird den Händlern in Form von Boni und Rabatten
ausgezahlt.
Boni funktionieren folgendermaßen: Sie kaufen
Erdbeeren von Ihrem Supermarkt. Sie schmecken Ihnen so gut, daß
Sie Ihrem Nachbarn davon erzählen, der sich daraufhin ebenfalls
Erdbeeren kauft, und Ihr Supermarkt macht auf Grund Ihrer Mund-zu-Mund-Werbung
einen höheren Umsatz. Der Supermarkt schickt Ihnen daraufhin
einen Scheck als Dank und Anerkennung für Ihre Bemühungen.
Sehr unwahrscheinlich! Der Supermarkt hat sein Werbeetat bereits
für Zeitungsanzeigen ausgegeben, und für Sie bleibt
nichts übrig.
Doch in MLM ist alles ganz anders. Wenn Ihnen die
Erdbeeren, die Sie von Ihrem MLM-Unternehmen kaufen, so gut schmecken,
daß Sie Ihrem Nachbarn davon erzählen, der ebenfalls
Händler wird und Erdbeeren einkauft, erhalten Sie von dem
MLM-Unternehmen einen Bonus ausgezahlt! Das Unternehmen zahlt
Ihnen den Bonus für Ihre Bemühungen, die zu einem erhöhten
Umsatz führten. Deswegen sind so viele Leute begeistert von
MLM. Wir werden für eine selbstverständliche Tat (eine
günstige Werbemöglichkeit) gelobt. Supermärkte
können einfach nicht mithalten, wenn Menschen von den enormen
Vorteilen von MLM erfahren. Welche Möglichkeit würden
Sie wählen, wenn Ihnen Erdbeeren schmecken und Sie Ihrem
Nachbarn davon erzählen, von einem MLM-Unternehmen dafür
bezahlt zu werden, oder von Ihrem Supermarkt keinen Pfennig zu
bekommen?
Die Wahl
ist eindeutig: MLM oder Direct Marketing ist für uns das bessere Geschäft!
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