Der
amerikanische Traum
Freiheit - Unabhängigkeit
- Wohlstand
Die nachfolgende Publikation erfolgt mit
freundlicher Genehmigung der Network
Press. Die Network Press ist ein Print-Magazin, das jeder abonnieren
sollte, der sich im Bereich Network, Franchise oder Direct Selling
selbständig macht oder dies plant.
Network
Press 14/98, Seite 40:
Das Paradigma des "American Dream" mag sich
in seinem Inhalten im Laufe der Jahrzehnte geringfügig gewandelt haben, aber
nach wie vor vereint Network Marketing alle elementaren Attribute des amerikanischen
Traums für sich.
Der unbändige Drang nach Freiheit, Unabhängigkeit
und Wohlstand sind die Triebfedern, die in den nächsten Jahren Millionen
von Menschen in dieses Geschäft einsteigen lassen werden. Die große
Frage ist: Wer ist dabei? Und welche Alternativen gibt es?
Vor rund zehn Jahren
gab es eine noch nie dagewesene "Downsizing-Welle", in den Vereinigten Staaten,
verursacht durch eine Rezession. Tausende von Menschen verloren ihre Arbeitsplätze
und suchten nach Alternativen. Network Marketing war eine dieser Alternativen,
und ein regelrechter Boom setzte neue Maßstäbe für diesen Vertriebsweg.
Zur gleichen Zeit begannen viele der heute marktführenden Network Unternehmen
ihre weltweite Expansion, und Millionen von Menschen kamen erstmals mit dieser
Idee in Berührung. Ohne Zweifel sind auch Millionen wieder aus diesem Geschäft
ausgestiegen, aber diejenigen, die geblieben sind, gehören heute zu den Spitzenverdienern,
die jährlich Millionen verdienen und selbst Manager mit hochdotieren Jobs
in den Schatten stellen.
Wer also wird zu den schätzungsweise vier
Millionen neuen Millionären gehören, die dieser Vertriebweg in den
nächsten Jahren hervorbringen wird? Es wird eine neue Qualität von Führungskräften
entstehen, die modernste Technologie einsetzt, um noch schneller das Mindestmassan
Wissen für dieses Geschäft an Neueinsteiger zu duplizieren als in der
Vergangenheit. Weniger Menschen als je zuvor werden diese Industrie wieder verlassen,
weil das Verständnis für diese Branche gestiegen ist.
Aber
es gibt weitere Anzeichen, die für ein rasantes Wachstum dieser Industrie
sprechen. Zum einen wird die weltweite wirtschaftliche Lage einen ähnlichen
Effekt wie damals in den USA verursachen. Die sozialen Absicherungssysteme kollabieren,
immer weniger junge Menschen müssen immer mehr ältere Menschen durch
ihre Einzahlungen in die Rentenversicherungssysteme absichern. Der weltweite Konkurrenzdruck
zwischen den Konzernen wird zu Schließungen bei mittelständischen Unternehmen
führen, die hohen Besteuerungsgrundlagen führen zu Kapitalflucht und
Betriebsstättenverlagerung. In Europa startet das Experiment der europäischen
Vereinigung, die zu Preistransparenz und Preisverfall führen wird.
Der Überlebenskampf für viele kleine und mittelständische
Unternehmen hat bereits begonnen, und die Umstellungen der weltweiten EDV Netze
wird Milliarden verschlingen und zu Lasten der ohnehin mageren Renditen gehen.
Fehlen den Unternehmen die nötigen Gewinne, wird es zu weiteren Rationalisierungen
und eventuellen Massenentlassungen kommen. Die Finanzsysteme sind sensibel, und
der Börsencrash in Asien hat weltweit für Panikstimmung an allen internationalen
Börsen gesorgt. In Russland stehen die Zeichen für ein gesundes Wirtschaftswachstum
denkbar schlecht, und weltweit wird versucht, mit den üblichen Steuerungsmechanismen
von der Leitzinssenkung bis zur Ab- und Aufwertung von Währungen alles im
Lot zu halten.
Network Marketing scheint hiervon relativ unberührt
seinen Siegesfeldzug fortzusetzen. Die Märkte in Asien boomen nach
wie vor, in Europa werden Millionen von Menschen in der Zukunft diese Alternative
der Geschäftsgründung aufgreifen, und in Osteuropa ist der Pioniergeist
gerade erst ausgebrochen, ganz zu schweigen von der Entwicklung in den USA, wo
es seit Jahren mit diesem Geschäft rapide bergauf geht. Das Geheimnis der
Branche liegt in den "Human Resources", dem Potential an Menschen, die schier
unerschöpflich scheinen, und einem kontinuierlichen Multiplikationsprozess,
der den ganzen Erdball ergriffen hat.
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